Agregue miles al valor de su casa con una sutil reprimenda – The Irish Times

«Son los chisporroteos, no la salchicha, cariño». Así es como Diana Molohan, la diseñadora de interiores del cliente, explicó brillantemente el concepto de home staging a su esposo. Preparar y diseñar propiedades para atraer a los compradores correctos es parte del curso en mercados exclusivos como Los Ángeles, pero algunos propietarios irlandeses se muestran escépticos. Sin embargo, en una era de interiores idílicos y una cultura de «deslizar hacia la derecha», los compradores esperan cada vez más «chisporrotear» de posibles coincidencias de bienes raíces, por lo que pelear por la presentación puede ser una economía falsa.

Molohan, que dirige My Kind of Design y se especializa en puesta en escena, señala que durante la pandemia, casi todo el mundo ha pasado a ver propiedades. «Me cambié a Tinder por propiedades», se ríe. Por lo tanto, si bien es posible que tenga un «agrietamiento en el lugar más bonito», si no lo ha presentado bien, no captará la atención de los compradores cada vez más exigentes.

Ella dice que hay bienes raíces en el mercado que no deberían existir, solo porque los dueños decidieron no invertir más en ellos. «No ven ningún sentido en gastar más en propiedades», dice ella. «Tu casa es una de las compras más caras que harás en tu vida. Tienes que dejar de verla como tu casa y empezar a verla como un activo».

Molohan, que ha tenido 42 propiedades en lo que va del año, advierte que si organiza correctamente, puede destacarse en línea, vender tres veces más rápido y lograr un precio de venta más alto. Tiene innumerables ejemplos del modelo «vender alto, vender rápido» que se ha probado en la práctica.

Tomemos, por ejemplo, un apartamento en la planta baja en Cowper Downs en Dublín. Tenía una hermosa y luminosa sala de estar de dos lados, pero el alojamiento estaba cansado y necesitaba amor.

Su equipo tomó la alfombra vieja, colocó los pisos de madera, pintó todo el baño, limpió el baño con vapor (renovó, limpió con vapor, colocó un tocador nuevo) y le dio a la cocina una limpieza muy profunda: todo costó alrededor de € 10,000. .

Antes de que se completara el trabajo, el valor del apartamento oscilaba entre 370 mil euros y 375 mil euros. Tras su lanzamiento, se puso en el mercado por 395.000 euros y se vendió por 415.000 euros.

También trabajé en un maravilloso apartamento de dos habitaciones en Forbes Quay en Dublín que no ha cambiado. El propietario quitó los muebles para que pareciera un «gran caparazón vacío».

Había estado en el mercado durante unos seis meses cuando entré y lo organicé. «A los cuatro días les ofrecieron el precio de venta».

Entonces, ¿cuánto debe presupuestar para la preparación? Depende mucho, pero ella aconseja a los propietarios más probables que inviertan entre el 0,5 y el 2 por ciento del precio de venta en la presentación y ejecución de su propiedad. Cualquier valor superior al 2 por ciento es «exagerado» y se mueve más hacia el área de regeneración.

«Si va a salir al mercado, informe a alguien antes de salir medio preparado para Homebase», agrega. «Puedes ganar una gran cantidad de dinero muy rápidamente y no lograr nada».

Un listador profesional evaluará toda la propiedad, señalará los aspectos que pueden retrasar a los compradores potenciales, asesorará sobre las reparaciones y mejoras propuestas, como volver a pintar o “embalar” la cocina, conseguirá personal para hacer el trabajo y, si es necesario, traerá muebles para garantizar la propiedad se muestra en la mejor luz tal vez.

Molohan, quien pasó siete años en Colliers International negociando las ventas de algunas de las casas y propiedades privadas más grandes de Irlanda, construyó un gran inventario de muebles para que cupieran. «Algunas personas son adictas a los zapatos. Yo tengo adicción a los muebles». Su arsenal de muebles, accesorios y artes le permite canalizar el estilo de cada propiedad para que se dirija al comprador adecuado, ya sea familiar o con descuento. La idea general es «dar lo mejor de ti».

Otra jugadora experimentada es Breeda O’Sullivan. Dirige su propia empresa independiente, UpStaged Properties, pero los agentes inmobiliarios también la recomiendan a sus clientes cuando se necesita una puesta en escena. «La gente puede ser escéptica al principio, pero cuando la casa está organizada y las fotos se hacen en línea, lo entienden», dice.

Mi reclamo a la fama es que vendimos uno [property] Por 1.050.000 euros sobre el precio de venta. No digo que dependa totalmente de mí, pero cuando organizas una casa, cambias la forma en que la ves en el mercado». La propiedad en cuestión era una hermosa casa durante todo el período con habitaciones grandes y techos altos. Todas las habitaciones se organizaron utilizando muebles suficientes para mostrar la luz y el espacio sin abarrotar la propiedad.

A veces se encuentran con propiedades con «paredes amarillas, alfombras grises y sin presupuesto para cambiar», por lo que tienen que descubrir cómo distraerse de las características menos atractivas. Recientemente creó una casa con techos de madera de pino y suelos de baldosas de color naranja. «Todo lo que podías ver era naranja». Sugerí pintar el techo para que no estuviera sobrecargado y funcionó bien, dando un ambiente de Nueva Inglaterra.

O’Sullivan desglosa todo, desde apartamentos de un dormitorio hasta propiedades de cuatro pisos sobre el sótano y dice que el costo de preparación para el mercado puede oscilar entre 3.000 y 12.000 euros y más, dependiendo del tamaño de la propiedad. «Tenemos en mente al comprador potencial y queremos atraer a la mayor cantidad de personas posible, por lo que nuestro enfoque de gradiente es de estilo contemporáneo, teniendo en cuenta la antigüedad de la propiedad».

Ella dice que una cifra del 1 por ciento del precio de venta es un número que las personas deben tener en cuenta en términos de presupuesto si se requiere pintura, alfombras nuevas y tapicería. Cuenta con un equipo que puede realizar estos trabajos y un inventario de muebles si es necesario. Los muebles suelen permanecer en la propiedad unos dos meses. «En ese momento espero que se acuerde la venta».

Los mejores consejos para organizar su casa en venta

• Declutter sin piedad. «Si estás pensando en vender, entra en tu casa y pon un punto rojo, como lo harías en una galería, en las cosas que no quieres regalar y luego ve a los montones de cosas que te gustaría ver un nuevo hogar», dice Diana Molohan. tipo de diseño.
• Mire su propiedad con nuevos ojos, vea qué trabajos deben abordarse y luego aplíquese esfuerzo.
• Deshazte del jardín y mantén el frente de la casa luciendo lo mejor posible. Deje una luz al aire libre donde los compradores potenciales a menudo conducen de noche para echar un vistazo.
• Dale a tus interiores una limpieza profunda y neutraliza tu paleta de colores. «Si eso significa dibujar, que así sea, dibújalo», dice Molohan.
• Use mucha luz ambiental, como faros delanteros en lugar de luces de techo, y asegúrese de que todas las luces funcionen.
• Molohan no enciende televisores cuando está organizando una propiedad. «Dirigen tus ojos a un gran agujero negro en la esquina».
• Deshacer cosas personales. Ella advierte que una «galería fraudulenta» en un lugar específico, como subir un tramo de escaleras, está bien, pero las fotos personales esparcidas por la casa evitan que las personas se imaginen viviendo allí.
• Breeda O’Sullivan recomienda dejar Todos Imágenes: «Es más como cuando entras en la habitación de un hotel. No quieres tener una foto de la persona que durmió allí la noche anterior». Ella explica que la calificación se trata del comprador, no del vendedor.