Brooklyn y Bailey McKnight de ITK hablan sobre simplificar el cuidado de la piel para la Generación Z y la Generación Alfa

Pero cuando lanzaron ITK, las hermanas McKnight ya eran fundadoras experimentadas y habían lanzado su primera empresa comercial, la marca de ropa y rímel Lash Next Door, cuando solo tenían 16 años.

En el episodio de esta semana del Glossy Beauty Podcast, Brooklyn y Billy McKnight hablan sobre cómo comenzaron en el canal de YouTube de su madre, por qué Brooklyn obtuvo su licencia de esteticista, por qué creen que TikTok Shop nivelará el campo de juego para las marcas y cómo ha sido eso. . Para exhibir su marca en Walmart.

Los extractos a continuación han sido editados y condensados ​​ligeramente para mayor claridad.

Sobre la promoción de Walmart

Billy McKnight: «Da miedo. Nadie habla de eso. [pitching a retailer]. …Aunque Brooklyn y yo desarrollamos productos, fuimos a la escuela y obtuvimos una licenciatura en administración de empresas, hay muchas cosas que no sabes. Entonces, ¿por dónde empiezas? ¿Cómo funciona esto? ¿Con quién compartes? ¿Con quién hablabas? Creo que fue muy útil tener una mentora en mi madre, quien, por supuesto, hace dos años, hizo exactamente lo que nosotros seguimos en sus pasos. …No sabíamos exactamente cómo buscar pareja. Pero lo que sabíamos era que se necesitaría mucha mano de obra y mucha financiación. Y esto era algo que Brooklyn y yo no podíamos hacer solos. Entonces necesitábamos un socio. Mi madre había encontrado una muy buena asociación con Maesa, para Hairitage, por lo que sabíamos que tenían relaciones con importantes minoristas como Walmart. No solo eso, sino que también era una empresa lo suficientemente pequeña como para permitirnos hacer cosas innovadoras con nuestra marca, que es lo que queríamos hacer.

Sobre su producto sorpresa más vendido

Brooklyn McKnight: Era diferente [product] De lo que pensábamos que sería, pero no estamos enojados con eso. Realmente pensamos que los limpiadores y humectantes tendrían el mayor impacto en nosotros. [best-sellers,] engaño. Pero acabamos de tener un producto que despegó, se llama Blemish Treatment Spray y se ha vuelto viral en TikTok varias veces. Es como mi productor héroe. Vivo y muero por este producto. Soy una chica propensa al acné. Es un spray y tiene un poco de ácido salicílico y un poco de raíz de regaliz. …Es simplemente un gran producto. Puedes rociarlo después de lavarte la cara y ayuda a prevenir el acné. Y recibimos mensajes directos. [from] Personas que lo utilizan durante una semana y ven grandes cambios en su piel. … A la gente simplemente le encanta. E hipotéticamente, claro, hablan de ello. Esto se está extendiendo ampliamente en lugares como TikTok. Estamos viendo ventas debido a eso. Por eso, este se ha convertido en el producto número uno de ITK en este momento.

Sobre definir el punto de diferenciación de la marca

Billy McKnight: «Hablamos mucho sobre lo intimidante que es el cuidado de la piel: cómo caminar hacia el altar, y mucho de eso parece casi médico; algunos de [these products], como «¿Qué es BHA?», «¿Qué es el ácido hialurónico?» No tengo ni idea. Entonces, hablamos de hacer que el cuidado de la piel sea más simple y menos intimidante en términos de empaque. Queríamos que fuera algo que pudiera colocarse en el estante de su baño y aún lucir hermoso, pero que aún funcionara. Por eso, combinamos todas estas cosas con asequibilidad y eficacia. …La chica cool lo pondrá en el estante de su baño,… [but also] No te confunde la palabrería ni la forma en que se supone que debes usarla.